NOTRE APPROCHE
Mapping & analyse du positionnement
Dans une approche "Channel", la première étape consiste à bien connaitre son réseau existant et potentiel.
SALESKEEL propose une cartographie des acteurs de la distribution. Cette cartographie permet de classifier les différents partenaires mais également de définir les priorités de développement en fonction des profils
Plan d'actions et engagement du management
Un partenariat réussi, c'est l'engagement fort de deux organisations et la mise en place d'un place d'un plan d'actions cohérent et suivi régulièrement.
SALESKEEL propose une plateforme digitale commune aux deux partenaires visant à structurer les plan d'actions communs et faciliter le suivi des performances
Déploiement des outils vente & marketing
Le développement des ventes doit s'appuyer sur les ressources marketing du fournisseur et les équipes terrain du distributeur.
SALESKEEL propose de rapprocher les ressources marketing et les ressources ventes grâce à sa plateforme digitale. Cette approche permet à la fois de personnaliser les livrables pour le client mais également de garantir un suivi sur les livrables les plus utilisés
Planification, dashboard et suivi
SALESKEEL propose une plateforme en mode SaaS qui permet, à la fois au fournisseur et à son partenaire de distribution, de pouvoir partager une vision commune sur le partenariat...en temps réel.
Grâce à la plateforme SALESKEEL, les différents utilisateurs peuvent accéder à
- La cartographie du partenaire
- Le plan d'actions et/ou le business plan commun
- Les résultats d'usage des outils marketing et ventes
- Les performances ventes et marketing
- Etc.
